深圳市燕加隆实业发展有限公司董事长何贻信：
在与国际巨头过招中强大

 深圳商报记者 李 玫 陈 姝 实习生 谢惠茜

      说到深圳企业积极应对贸易摩擦的成效，不得不提到深圳市燕加隆实业有限公司。这家国内地板行业的中小民营企业，在七年时间内，耗资四千多万元，积极应诉加拿大反倾销反补贴、美国３３７调查、德国临时禁制令等各类贸易摩擦官司，八战八胜。如今，燕加隆利用国际市场征战的丰富经验，以及地板锁扣专利技术、从植树造林到地板制造的产业链优势，开始在国内市场排兵布阵。
      回忆过往经历，燕加隆董事长何贻信感慨颇多：尽管贸易摩擦为深圳企业发展壮大带来严峻挑战，但在应对过程中，通过与国际巨头过招，企业自身核心竞争力得以不断强大，市场拓展经验也日益丰富。他说，尽管当前欧美经济不景气、国内房地产调控政策对地板产业带来影响，但是市场需求永远存在，特别是新兴市场将有爆发式增长。用怎样的技术、产品和营销手段捕捉商机，考验着一个企业的战略高度和核心实力。

  与世界巨头博弈获胜惠及产业

      记者：燕加隆自主研发的“一拍即合”三防锁扣技术，因为打破比利时Ｕｎｉｌｉｎ(尤尼林)和瑞典Ｖａｌｉｎｇｅ（瓦林格）为代表的欧美地板巨头的技术垄断，遭到巨头们的不断打压。燕加隆多年来与欧美地板巨头顽强抗争，其中胜诉美国３３７调查最为业界称道。应对贸易摩擦是一个艰难的过程吗？

      何贻信：应诉过程可谓充满艰辛，不仅需要付出巨额费用，而且还要投入很大的时间和精力。２００５年７月，尤尼林下属的两家美国企业，指控全球３４家企业侵犯其地板锁扣技术相关专利，要求美国国际贸易委员会（ＩＴＣ）启动３３７调查。此次共有１８家中国企业被诉。尤尼林申请ＩＴＣ发出普遍排除令，如果这１８家中国企业被判侵权，将意味着中国企业生产的相关地板产品均不得进入美国市场。
      由于“一拍即合”三防锁扣技术所采用的垂直嵌入型锁扣结构，与尤尼林拥有专利的“水平锁”锁扣结构存在根本区别，ＩＴＣ判定燕加隆发明的“一拍即合锁扣地板”产品没有侵犯尤尼林专利，其产品可以自由进入美国市场。因此，燕加隆成为应诉美国３３７调查的中国企业中，第一个以不侵权获得胜诉的企业。

      记者：这次胜诉对整个中国地板行业有怎样的意义？ 

      何贻信：这一跨国知识产权诉讼案历时一年半，耗费一千三百多万元律师费。燕加隆公司最终成为本次３３７调查中唯一胜诉的中国企业，保住了中国地板产业的美国市场，为整个行业出口赢得关键市场的“通行证”。同时也是第一家胜诉美国３３７调查的中国企业，开创了历史先河。由于燕加隆的胜诉，尤尼林对中国地板企业放弃了至少３亿美元以上的专利侵权赔偿主张，还打乱了尤尼林对中国企业的歧视性收费策略，使其被迫将对中国地板企业的专利授权费，由１美元／平方米降低到了０．６５美元／平方米左右。
       燕加隆在本次３３７调查以及此后的多次胜诉，不仅证明了自己的实力，更重要的是为国内整个地板产业带来专利授权方面的实惠。正是由于燕加隆的多次胜诉，中国地板企业与尤尼林进行专利授权谈判时，有了更多的砝码和更大谈判空间。

  完善产业链打造企业硬实力

      记者：面对频频遭遇的贸易摩擦，燕加隆均积极应对，但同时也消耗大量的人力物力。作为一个成长中的民营企业，您认为这么多的付出值得吗？

      何贻信：这些年来，燕加隆积极应对反倾销反补贴调查、３３７调查等贸易摩擦，最终的结果是八战八胜。但是，我们也为此耗费了大量时间和精力，仅诉讼费就让公司直接损失４０００多万。应对贸易摩擦也如一个铜板的两面。尽管应诉在一定程度上拖累了燕加隆的成长壮大，但应对贸易摩擦的过程，也是一个全方位了解前沿技术和市场的过程。对燕加隆来说，应诉成功不仅提高企业的知名度，同时也增加了企业自身的竞争力，并为我们叩开欧美市场的大门。

      记者：是什么原因令燕加隆在应对贸易摩擦中没有被压垮，反而还不断推动企业向前发展？

      何贻信：中国入世后，贸易摩擦频发、市场竞争加剧，企业要在这样的环境中生存下去，做大做强，其核心竞争力、抗风险能力及盈利能力一定要过硬。国内外市场形势让我们认识到，单一发展地板业务利润空间很有限。只有延伸产业链、进行一体化运营，企业才能具有持续竞争力。

      目前，燕加隆的一体化产品链覆盖地板基材、地板、瓷砖、橱柜、门窗等主要装饰建材大类产品。一体化低碳生态产业链包括从上游森林资源培育、板材生产到地板、家居制造等各环节。３３７调查结束之后，公司规划在湖北收购１００万亩原料林，减少了资源对企业的制约，为企业的品牌和发展提供保障。

  新兴市场需求将爆发式增长

      记者：我们看到，燕加隆在多次积极应对贸易摩擦后，开始两条腿走路，２００９年开始进入国内市场。国内外布局成效如何？

      何贻信：在２００９年之前，我们只做国际市场，客户主要是国外的进口商、工程商、房地产开发商、经销商等。由于燕加隆产品及商业模式具有优势，在国际市场上取得了较好成绩，工程案例包括美国迈阿密商住双塔项目、美国西雅图中心城区公寓项目、墨西哥海岸城市别墅区项目、澳大利亚海岛度假村项目等。公司还独立完成罗马尼亚一家五星级酒店从设计、材料到施工的全部过程。２００９年，燕加隆开始考虑进军国内市场。

      记者：对地板行业来说，潜力市场在哪里？未来的发展趋势如何？

      何贻信：从市场需求来看，地板行业目前的潜力市场主要在于新兴市场，即在发展中国家。因为欧美等发达国家的住房基本已进行过装修，需要改善的住房不多，新购住房增幅较小，市场已趋向于饱和。而中国、印度、南非、巴西这些发展中国家的人口，占了世界总人口一半以上，已装修的住房比例较小，新购住房不断攀升，蕴含着巨大的需求空间。我们预计，地板行业未来的发展方向在新兴市场，其需求会随着经济的发展有一个爆发式的增长。

      值得关注的是，因为更新换代慢、产业分散等因素，我国地板行业的同质化现象严重。想解决这一问题，必须进行创新，增加产品附加值。而功能开发、运用资源节约技术，是我们创新的主要手段。燕加隆运用创新型资源节约技术，减少了对木材的使用，使地板可进行多次重复利用，延长了地板产品使用寿命，推动地板产业向环保领域再次升级。

      何贻信： “在应诉贸易摩擦中，与国际巨头过招，扩大了企业知名度，壮大了企业实力，赢得了市场，叩开了欧美市场大门。尽管当前欧美经济不景气、国内房地产调控政策对地板产业带来影响，但是市场需求永远存在，特别是新兴市场将有爆发式增长。”